Apollo 2.0 – Vivere di Musica

Se però perdi tempo con le caxxate, utilizzi i giochini su Facebook per creare la tua fattoria virtuale oppure fai i test per vedere quante rughe avrai fra 30 anni… potrai mai essere credibile nei confronti degli altri?

So a cosa stai pensando: “Massì Christian, Facebook non è mica la realtà, alla fine noi siamo tante sfaccettature di noi stessi“. Sì, condivido, ma la gente non lo capisce!!

Per loro tu sei o pianista, o idraulico o pizzaiolo. Non puoi essere tutte e tre le cose. Una sola. Perciò devi lavorare costantemente con una buona comunicazione tutti i santi giorni per incidere questo pensiero nella mente degli altri. Devi essere il primo, punto.

Ps. essere primi è meglio che essere i più bravi.

“Ognuno vede quel che tu pari, pochi sentono quel che tu sei”. (Niccolò Machiavelli)

È la prima impressione che tu dai che importa agli altri.

⛔ Quanto è importante la prima impressione?

Solitamente ci creiamo un giudizio su qualcosa in pochi secondi: anche quando atterriamo su un sito internet, si dice che in 7 secondi siamo capaci di stabilire se quel sito ci piace o meno, se lo riteniamo funzionale o meno e quindi, se continuare a proseguire nella navigazione o meno.

Quindi, sappi che, se il tuo sito è lento e la pagina non si carica entro 7 secondi, avrai sicuramente perso un visitatore.

Dunque, il primo impatto è fondamentale.

🔮 Recentemente ho assistito alla presentazione di un corso di crescita personale, in cui si parlava del fatto che ognuno di noi ha un campo magnetico che si estende per 5 metri (si tratta di studi scientifici e non di cose “campate in aria”).

Quindi, se qualcuno entra nel nostro campo magnetico, i campi magnetici di entrambi entrano in contatto e si avranno determinate sensazione positive piuttosto che negative.

Più una persona è sensibile, più risente di questo fattore: questo è il motivo per cui, quando entriamo in contatto con una persona, ci capita di pensare “questa persona mi sta antipatica a pelle”, anche se magari non ci ha detto neanche una parola.

Pensiamo, ad esempio, a quando entriamo in una libreria per scegliere uno o più libri. Sicuramente abbiamo l’imbarazzo della scelta fra i vari libri che ci sono.

Anche se ci dirigiamo direttamente nella sezione che più ci interessa (narrativa, management e così via), comunque ci ritroviamo davanti a tantissimi libri.

Cos’è che ci fa cadere l’occhio su un libro piuttosto che su un altro?

A mio parere, due sono le cose fondamentali:

1.  la copertina: con questa intendo sia l’immagine (magari ci attirerà un’immagine che ci ricorda qualcosa), sia il colore (un colore particolare, il nostro colore preferito, un colore particolarmente sgargiante e così via).
2. Il titolo: una volta che l’immagine, il colore e la copertina hanno attirato la nostra attenzione, è la volta di concentrarsi sul titolo.

Infatti, una volta che anche il titolo ci attira e ci incuriosisce, passeremo a leggere il retro della copertina, di cosa parla il libro, per capire se approfondire, sfogliarlo o acquistarlo direttamente.

Invece, se il titolo non ci interessa, lasceremo perdere quel libro e ne cercheremo un altro.

Quindi, i passaggi sono questi: guardare la copertina e poi guardare il titolo.

Non stiamo giudicando il libro dal contenuto perché non abbiamo il tempo materiale per leggere il libro. Lo stiamo veramente giudicando dalla copertina.

Sì, perché il libro si giudica dalla copertina in un primo momento! Poi è chiaro che, approfondendo, anche il libro più brutto esteticamente (con la copertina più brutta) e dal titolo peggiore di sempre, può essere un libro eccezionale.

 

🎯 Però, in termini di vendite, chi fa più vendite?

Il libro con la copertina più bella e con il titolo accattivante oppure quello con la copertina bianca e con il titolo che non richiama niente di interessante?

Sicuramente vincerà il primo libro.

Sempre dalla “copertina”, una persona sceglie un insegnante piuttosto che un altro.

Oggi si scelgono sempre di più insegnanti tramite i siti di annunci (online).

Il titolo spesso è “lezioni private di pianoforte”, “impartisco lezioni di pianoforte”, “lezioni a domicilio” e così via.

Si tratta, cioè, sempre di titoli assolutamente monotoni.

Ovviamente sul titolo non ci si può inventare molto perché si tratta comunque di lezioni di pianoforte.

Ma sulla descrizione, in cui si ha campo libero e si può scrivere tutto quello che si vuole, spesso si cade nel banale, come quelli che scrivono “diplomato in pianoforte impartisce lezioni di pianoforte ad adulti, adolescenti e bambini al prezzo di… all’ora”.

Ora, quell’insegnante si sta praticamente giocando la possibilità che qualcuno lo scelga come insegnante o meno, proprio per via di quella descrizione (e non solo per il prezzo).

Alcuni potenziali clienti, infatti, verranno persi proprio per via del prezzo: se un insegnante chiede 40 euro l’ora, una persona che non ha la possibilità di pagare quei soldi, si vedrà costretta a cercare un altro insegnante con tariffe più basse.

🎼 🆙 Ecco perché è importante puntare sulla descrizione dell’annuncio, descrivendo un po’ di esperienze e un po’ di se stessi in quante righe si voglia (e nella maniera giusta).

Non conta ricopiare radicalmente (e senza spazi) il proprio curriculum. Qualsiasi persona sarà demoralizzata nel leggerlo tutto!

Infatti, ricordo che la lettura di qualcosa online non è come leggere un libro (che si può seguire anche con un dito) ma bisogna, appunto, leggerlo da lontano e quindi diventa molto facile perdersi.

Proprio per questo motivo, è essenziale creare, di tanto in tanto, dei paragrafi, dei titoli, evidenziare qualche parola con il grassetto.

Quindi, ci sono tecniche che, se prese in considerazione e utilizzate con accortezza, migliorerebbero di certo il lavoro.

I miei annunci online, per esempio, sono molto dettagliati: scrivo ciò che ho fatto, ciò che faccio, come imposto le lezioni (15 minuti di teoria, 40- 45 minuti di pratica), dove si tengono, qual è il clima che c’è durante le lezioni e così via.

Insomma, in un annuncio bisognerebbe rispondere già a tutte le possibili domande del potenziale cliente.

🆙 Infatti, se il potenziale cliente, anche dopo la lettura, avrà ancora migliaia di quesiti per la testa, non è detto che avrà il coraggio di telefonare quell’insegnante per avere risposte o per chiedere ulteriori informazioni.

****

Per riassumere, il primo impatto è fondamentale ed è bene sapersi presentare al meglio, per poi mostrare veramente il proprio “contenuto”.

Anche, quando si conosce una nuova persona, se questa si presenta bene, si è più predisposti a conoscerla e a capire cosa c’è dietro a quel “primo velo”.

Infine, anche per chi fa o vuole fare il musicista, spesso c’è la solita “lotta interiore” fra un lavoro “vero” che permetta di arrivare a fine mese e pagare le bollette e poi il lavoro di musicista, magari la sera, quando si fa qualche serata in qualche locale.

Magari questa persona vorrebbe mollare il proprio lavoro e fare solo il musicista ma non ha abbastanza feedback che gli permettano questo “grande passo”.

Infatti, molto spesso si tratta di persone che hanno un lavoro bellissimo (come direttori di banca, ad esempio) e che lo mollerebbero (volentieri) per inseguire la loro passione: quando c’è una passione, i soldi passano in secondo piano.

Il vero problema non sono quelle persone che non sanno. il vero problema sono quelle persone che credono di sapere già tutto. Quelle persone che non si fanno mai domande e non si pongono mai dubbi.

Cartesio diceva “il dubbio è l’inizio della conoscenza“.

Bisogna sempre mettere in discussione sé stessi e le proprie credenze per evolvere. Siamo in continua evoluzione, ogni anno che passa siamo sempre la versione aggiornata di noi stessi.